ЗАБОРЫ ПОД КЛЮЧ · МОСКВА И ОБЛАСТЬ
Продвижение производства и монтажа заборов на Авито
Производитель и установщик заборов уже работал с нами по Директу. Авито подключили как ещё один канал обращений, а ежедневное управление построили вокруг спроса, конверсии объявлений и стоимости лида.
Период работы: с апреля 2024 года
Исходные данные проекта
- Услуга
- Производство и монтаж заборов под ключ
- Регион работы
- Москва и Московская область
- До Авито
- В среднем 15 заявок в месяц по 3 100 ₽
- Предыдущая реклама
- Яндекс.Директ
Разобрали спрос в Москве и Московской области
Начали с поисковых формулировок по направлениям клиента и его географии. Ключи собрали в Вордстате и Авито Аналитике, затем сняли частотность своим парсером.
Это позволило оценивать охват по запросам и искать точки для дальнейшего роста. В расчёт брали не только поиск внутри Авито: объявления также находят через рекомендации, Яндекс и Google.
Подготовили аккаунт, тексты и задания на съёмку
После работы со спросом распределили запросы по кластерам, включили их в объявления и оформили аккаунт. Для фото и видео клиент получил ТЗ от нашего специалиста и регулярно снимал собственные работы.
Контент обновляли, чтобы проверять разные варианты по цене обращения. Ротация также поддерживает активность аккаунта. Реалистичные ИИ-изображения для товаров используем только как временный вариант, когда собственных материалов пока недостаточно.
Организовали ежедневную работу двух специалистов
Аукционом занимается специалист по ставкам и спросу. За объявления, CTR и конверсию отвечает второй специалист. Задачи обоим ежедневно формирует система.
После изменений она проверяет показатели. Это даёт возможность оценивать работу с креативами по фактическому результату.
Настроили ставки с учётом истории аккаунта
Интервалы подъёма и спуска ставок, окна оценки и пороги задали по частотности и накопленным данным. В одном рабочем процессе связали аукцион, объявления, позиции, конкурентов и экономику клиента.
Ставки
Повышение и снижение выполняет система.
Задачи креативщику
В работу попадают объявления, которые требуют изменений.
Спрос и выдача
Запросы и частотность учитываются регулярно.
Конкурентные предложения
Похожие аккаунты помогают находить сильный оффер и работать над конверсией.
Экономика рекламы
Сделки, средний чек и маржа задают ориентир для предельной цены заявки и диапазона ставок.
Когда клиент передаёт данные о сделках, среднем чеке и марже, систему настраивают с опорой на окупаемость рекламы.
Добавили быстрые ответы на входящие обращения
Покупатель на Авито может написать нескольким исполнителям одновременно. Чтобы обращение не оставалось без ответа, подключили ИИ-продавца.
Он вежливо отвечает по инструкциям, консультирует по вариантам и стоимости, помогает довести диалог до контакта. Обучаем его вместе с клиентом. При необходимости тот же инструмент работает на сайте, в Директе, VK, MAX и Telegram.
Сделали ход продвижения видимым для клиента
В онлайн-дашборде клиент видел текущие задачи, результаты выполненных правок и то, каких действий не хватает для увеличения охвата и числа обращений. Доступ к отчётности открыт в любой момент, без ожидания отдельной отправки отчёта.
Согласовали, какие задачи клиент передаёт нам
На старте клиент воспользовался калькулятором тарифа. В нём можно выбрать нужные услуги, оставить часть работ за собой и сразу увидеть стоимость настройки и ежемесячного ведения. Так состав продвижения подбирается под бюджет бизнеса.
Оставили возможность вести Авито своими силами
Клиент может получить ту же систему на тарифе с подсказчиком. Она составляет отчёты, оценивает ставки и конверсию, отправляет ежедневные задачи на почту и в Telegram или MAX. Для самостоятельного ведения достаточно выполнять эти рекомендации.
Итоги проекта: 1 745 лидов
За весь период работы получили 1 745 лидов. Общие рекламные расходы составили 1 204 343 ₽. Средняя стоимость обращения по итогам проекта составила около 690 ₽.
- Лиды за весь период
- 1 745
- Общие рекламные расходы
- 1 204 343 ₽
- Средняя стоимость лида
- 690,2 ₽
Почему в кейсе нет названия компании
Названия и юридические лица клиентов не публикуем. Конфиденциальность закреплена в договоре, и мы соблюдаем её при подготовке кейсов.
Иллюстрации с подписью «Пример инструмента» показывают, как устроена работа системы. Названия и часть данных в них скрыты.