ЭЛЕКТРОПРИБОРЫ · МОСКВА, ОБЛАСТЬ И ЦФО
Как продвигали сложные электроприборы на Авито
Клиент уже получал обращения из Яндекс.Директа и решил подключить Авито. В проекте объединили работу со спросом, управление ставками и быстрые консультации покупателей с помощью ИИ-продавца.
Период работы: с апреля 2025 года
Что было до запуска Авито
- Продукт
- Производство и продажа сложных электроприборов
- География
- Москва, Московская область и ЦФО
- Исходные показатели
- В среднем 15 заявок в месяц по 3 100 ₽
- Предыдущий канал
- Яндекс.Директ, который уже вели вместе с нами
Подключили ИИ-продавца для консультаций
В сообщениях на Авито покупатель нередко ограничивается вопросом о цене и одновременно пишет нескольким продавцам. Чтобы отвечать без задержки, подключили ИИ-продавца.
Он консультирует по вариантам и ценам, отвечает на вопросы и помогает получить контакт. Ответы строятся по инструкциям, которые готовим вместе с клиентом. Так покупатель может продолжить разговор сразу, пока выбирает поставщика.
Эта система работает не только на Авито: её можно использовать на сайте, в Директе, VK, MAX и Telegram.
Собрали поисковые запросы до запуска аккаунта
Сначала изучили, как ищут предложения в регионе клиента. Собрали семантику в Вордстате и Авито Аналитике, а частотность получили через собственный парсер.
При подготовке учитывали внутренний поиск Авито, рекомендации и переходы из внешних поисковых систем. Такая база помогает выбрать формулировки для объявлений и оценить, какую часть спроса охватывает продвижение.
Связали тексты объявлений с поисковым спросом
Оформление аккаунта и написание объявлений начали после сбора ключей. Запросы разложили по кластерам и включили в тексты. Клиент получил ТЗ на фото и видео и регулярно готовил материалы своих работ.
Для товаров допускаем реалистичные сгенерированные изображения как временный вариант. Основой остаётся собственный контент клиента. Замены материалов проверяем по CTR и конверсии, чтобы находить объявления с более выгодным обращением.
Передали системе ставки, спрос и рабочие задачи
Историю аккаунта и частотность использовали для настройки порогов, интервалов изменения ставок и окон оценки. Система объединила управление аукционом, задания по объявлениям, учёт спроса, анализ конкурентов и экономику клиента.
Управление ставками
Автоматическое повышение и снижение по заданным правилам.
Задания по контенту
Указание объявлений, которые нужно переделать.
Учёт спроса
Регулярная работа с ключами, частотностью и позициями.
Разбор конкурентов
Поиск сильного предложения среди похожих аккаунтов.
Экономика
Расчёт допустимой цены заявки по сделкам, среднему чеку и марже. От неё задаётся диапазон ставок.
Когда клиент передаёт данные о сделках, среднем чеке и марже, систему настраивают с опорой на окупаемость рекламы.
За аукционом и креативами следили разные специалисты
С первого дня один специалист отвечал за ставки и спрос, второй за CTR и конверсию. Система ежедневно составляла задачи, специалисты выполняли их, после чего эффект изменений проверялся по статистике.
Так у каждой правки была измеримая цель: улучшить показатели объявления, а не просто поменять оформление.
Открыли клиенту онлайн-дашборд
Текущие результаты и задачи были доступны в личном дашборде. Клиент видел, чем занимаются специалисты, какой эффект дают правки и где остаются возможности для расширения охвата. Получать эти сведения можно в любой момент.
Состав работ выбрали до начала продвижения
Клиент собрал тариф в калькуляторе на нашей странице про Авито. Он отметил услуги, которые передаёт нам, и задачи, которые оставляет у себя. Стоимость настройки и ведения была видна сразу, поэтому состав работ выбрали с учётом бюджета.
Систему можно оставить при самостоятельном ведении
Для самостоятельной работы предусмотрен тариф с подсказчиком. Он ежедневно отправляет рекомендации в Telegram, MAX или на почту, формирует отчёты, рассчитывает конверсию и помогает оценивать ставки. Клиенту остаётся выполнять поставленные задачи.
Статистика продвижения электроприборов
В статистике проекта зафиксированы 1 365 контактов при общих расходах 260 000 ₽. Объявления получили 6 500 просмотров, 601 раз их добавили в избранное. Подробные показатели приведены в отчёте Авито ниже.
- Контакты в отчёте
- 1 365
- Общие рекламные расходы
- 260 000 ₽
- Средняя стоимость контакта
- 190,5 ₽
Какие данные остаются закрытыми
Названия и юридические лица клиентов не публикуем. Конфиденциальность закреплена в договоре, и мы соблюдаем её при подготовке кейсов.
Иллюстрации с подписью «Пример инструмента» показывают, как устроена работа системы. Названия и часть данных в них скрыты.