Поисковое продвижение на сегодняшний день - сложный, долгий и достаточно рискованный вид привлечения полезного трафика на сайт. Но это совсем не означает, что он менее рентабельный, чем другие способы, например, контекстная реклама.

Не вдаваясь в детали и подробности, обозначим основные моменты:

1. Эффективность поискового продвижения сильно зависит от запроса: раскрутить сайт по слову "диван" совсем не одно и тоже, что по слову "раскладной диван". Совсем!
2. Большая инерция отклика поисковых машин на попытки манипулировать выдачей: бурное развитие услуг по продвижению заставляет поисковые системы эволюционировать в области методов ранжирования, в том числе удлиняя сроки реакции на seo-прессинг.
3. Усиление конкуренции за первые позиции: в 2002 году на первое место Яндекса по слову "мягкая мебель" можно было попасть потратив 3-4 дня работы без дополнительных затрат. Сейчас трудоёмкость выше на порядки, да и без дополнительных затрат не обойтись.

Особенности восприятия продвижения заказчиками

Поисковое продвижение сайта можно смело сравнить со строительством большого и сложного объекта. Как ни странно, но средства и методы продвижения и затраты на этот вид рекламы являются во многом аналогами капитальных или инвестиционных вложений. Качественное продвижение, подразумевающее стабильный результат на долгий период, потребует на первоначальном этапе серьёзных затрат без мгновенной отдачи и будущими рисками.

Очень многие владельцы сайтов недооценивают данного аспекта, требуют от исполнителей-подрядчиков быстрого, объективно невозможного или результата. В свете этого, не ищите и не пользуйтесь услугой "Раскрутим сайт за 10 дней!". Как правило, в этом случае речь может идти о столь низкочастотных запросах, что трафик с поиска по ним будет ничтожно мал. Максимум, чем вы сможете удовлетвориться, так это высокими позициями по этим запросам.

Перечислим типовые этапы работ по поисковому продвижению:

• подбор семантического ядра;
• контент-анализ и оптимизация самого сайта с привязкой к семантическому ядру;
• аудит сайта на предмет максимизации конверсии;
• опциональное тестирование семантического ядра контекстной рекламой для отсечения неэффективных запросов;
• разработка стратегии и тактики продвижения; оценка бюджета;
• реализация процесса;
• поддержка и анализ результата;
• оценка эффективности поискового трафика в разрезе запросов, коррекция параметров;
• получение денег за работу.

Разные компании могут практиковать другие рецепты и комбинации, но в общем и целом схема будет совпадать.

Принципы ценообразования и финансовые гарантии

Оценка стоимости поискового продвижения - сложный и, порой - слабо детерминированный процесс. Как правило, делается попытка оценить нижнюю границу прямых и косвенных затрат для достижения определённой позиции в поисковой системе по каждому запросу. Потом эта цифра умножается, скажем, на М и представляется заказчику в виде цены за запрос в месяц. Плюс к этому, на цены накладывает отпечаток рыночная обстановка. В любом случае, рынок есть рынок и всегда найдётся предмет для торга.

Многолетний опыт работы с заказчиками по поисковому продвижению сайтов вывел некоторые компании на следующую схему финансовых расчётов по данному процессу. Вы платите только за достижение заявленного результата, но начиная с некоторого месяца после начала работ.

На практике это означает, что заказчик платит первые N месяцев полную сумму месячного бюджета по всем запросам не зависимо от позиций. В этом заключается принцип инвестирования. А начиная с N+1 месяца оплата производится пропорционально достигнутым результатам. В этом заключается принцип финансовой гарантии исполнителя.

Учитывая большую динамику изменения количественной и качественной конкуренции в поиске, потребуется периодически пересматривать стоимости по отдельным запросам.